11.4苏州供应链公开课=王梁燕:采购供应中合同与关系管理

【课程安排】

【开课时间】 2017年11月4日

【培训对象】 采购经理、主管、采购工程师、以及想提高采购与供应关系管理与合同管理能力的相关人员。

【课程简介】

D5《采购与供应中的合同与关系管理》苏州CIPS授权培训中心2017年第2期CIPS精英培训班针对英国皇家采购与供应学会（CIPS）四级采购与供应 凭认证五门课程之一。

【课程收益】

如何管理好采购与供应中的合同以及与供应商的关系，是采购供应专业人员面临的主要挑战之一；参与建立与外部供应商合同和关系的人员，应当确保达到组织的各项要求，包括成本、质量、风险管理和时间。

本课程旨在使学员了解合同及供应商关系管理的各种途径，能够应用各种方法提高供应商绩效，认识到在处理绩效和关系问题时需要采用结构化的方法。

本课程主要包括四个方面内容：供应链中关系的动力学，有关合同履行的法律条款，合同管理的主要方法，合同及供应商管理的主要技术。

【培训师资】 全国名师：王梁燕（师资详见下 介绍）

【课程费用】 RMB **** 元 /人 （包含：培训费、教材/讲议、午餐、茶点、发票） 采购 会员打8折。苏州CIPS会员免费预约参加。

【开课地点】苏州大学北校区（苏州姑苏区干将东路178号，地铁1号线东环路出口，公交至：苏州大学理想眼科医院下车）

【授课环境】

【课程大纲】

第一部分：理解供应链中关系的动力学

1，供应链中九种关系类型/关系图谱？

2，评价供应链中关系的分析工具？

3，影响供应链中关系的竞争力分类？

第二部分：理解有关合同履行的法律

1，评估具有法律约束力的协议的各要素？

2，比较影响绩效的默示条款和明示条款？

3，解释导致未履行合同的原因？

4，解释商业合同中冲突的主要解决方法？

第三部分：理解合同管理的主要方法

1，评价主要合同风险类型？

2，解释有关合同履行的财务、技术和绩效数据？

3，评价合同管理的责任？

4，解释合同经理的主要职责？

第四部分：理解合同及供应商管理的主要技术

1，对比合同管理与供应商关系管理？

2，解释供应商关系管理的主要方法？

3，解释供应商开发的主要方法？

4，解释关系改善的方法？

【课程涉及主题内容】：

【讲师介绍】

《采购与供应中的合同与关系管理》是英国皇家采购与供应学会（CIPS）四级采购与供应 凭认证五门课程之一，课程代号：D5。

20年财富500强跨国公司采购职业管理经验

? 培训资质 17年采购供应链培训经验，公开课授课和企业内部客户培训，中英 授课

? 自2003年－采购与供应链资深独立培训师, 开发设计和培训公开课/;内训和企业采购顾问，培训数千人，覆盖外资企业，国有央企和大型民企等。

? 自2009年－世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师

? 自2009年－中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师；高级采购师毕业论 导师；

? 自2009年－欧洲采购学院资深双语采购培训师-中国和亚太区；EMBA 采购授课讲师；

? 自2011年－上海大学中法MBA项目讲师；

? 担任2014年比利时采购供应链 演讲嘉宾；2009年代表中物流CFLP ITC中国师资出席联合国会议；2011年受邀联合国ITC出席重庆的联合国SME会议嘉宾；2012担任欧洲采购学院中国采购峰会演讲嘉宾等； 2014年比利时采购供应链 亚太峰会嘉宾；

? 自2015－ 中国物流与采购联合会采购专家团队专家

? 自2015- 上海大学经济学院国际商业专业硕士课外导师&客座讲师；上海大学管理学院供应链专业硕士客座讲师&校外导师

? 2004年－法国E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生

? 联合国采购和供应链管理学士学位；CIPS讲师

? 工作经历： 20余年采购与供应管理从业经验, 从基层做起,先后担任采购员,采购主管,采购经理,商品经理,全球供应经理,全球采购总监等

? 1995-1998 krupp(克虏伯) 担任采购员

? 1999-2004欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气 采购经理

? 2004-2006 全球IT行业巨头-美国戴尔电脑 全球供应经理

? 2006-2009全球汽车行业－美国李尔亚太区电子产品事业群采购经理

? 2009-2010全球半导体设备和太阳能设备制造商 -美国应用材料公司 全球商品经理

? 2010-2013全球电子先锋-荷兰皇家飞利浦 照明电子全球事业部全球采购总监

从原物料采购基础工作做起，逐步接触成长为工厂采购经理，亚太区采购负责，全球事业部总采购总监职位。从基础单一物料了解，到整体采购战略制定，从微观到宏观。工作的行业从汽车到电脑，电子电器。从大批量采购模式到大型设备小批量多品种采购模式，从采购原物料到整体产品贴牌管理，从采购材料到采购设计外包，这些不同采购模式和采购战略在学习成长中得到了经验积累。

相关荣誉：2004年，在施耐德服务期间荣获法国MBA国际项目优秀毕业生；

2005年，在戴尔电脑服务期间，领导富士康荣获亚太区6西格玛绿带奖。

2010-2013年，每年在中国举办飞利浦全球采购降低成本作坊并年年达标。

? 授课风格与特点：

? 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理，全球采购总监等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化，全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验；

? 经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）太阳能设备制造，照明电子等行业，有丰富的行业背景。且专注于原物料和零部件的搜源等战略性采购工作。

? 曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福，广州本田汽车，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽车，正泰集团诺亚克，伊利乳业，腾讯等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

? 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

? 客户评价：

? 了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。－ 上海福益精密模塑

? 内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！ － 南京博峰电动工具

? 非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！ — 联化科技股份

? 通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！ －飞利浦电子(中国)有限公司

…………

王梁燕主讲课程

采购成本管理和改善

采购的价值工程项目开发和执行

采购人员如何在新产品开发过程发挥积极领导作用

采购系统设计与采购管理

高级采购管理

供应商的评估、管理与持续开发

供应商关系管理

双赢的采购谈判

王梁燕服务客户

培训/咨询服务的客户：

【电气电子与IT】 腾讯，TCL， BYD，飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行 ，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子.....

【工业制造】 施耐德万高（天津）电器设备，正泰集团诺亚克，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂......

【汽车产业】 广州本田，安徽奇瑞汽车，米其林，圣戈班，伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)......

【石油化工】 上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂......

【 名咨询】

欢迎来人来电预约听课。CIPS培训班学员无需再付费，直接按课表听课。

【课程咨询】：赵助理：051267502045，18912772308

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长年开设下列供应链管理类课程目录：

供应链管理类MBA课程、战略采购课程、采购战术与运营管理、采购企业 化与组织管理、人力资源管理、质量管理、采购法务管理、订单与合同管理、财务管理、价格与成本核算、供应商开发与管理、外包管理、采购绩效管理、沟通与谈判、风险管理、仓储运输、品类管理、进出口商品条码管理、国际采购、政府采购、采购项目开发与管理、采购与供应策略、采购英语、采购心理学、社交商务礼仪、团队建设、户外拓展训练、采购职场规划、供应源搜寻、现代商务办公自动化（EXCEL高效数据分析+商务PPT设计）、《周易》在供应链管理中的应用。。

——凡 考我校培训班，均有机会参加上述主题沙龙公开课活动，活动结束可获大学单项课程结业证书。

我们为企业定制专业的供应链管理咨询培训服务的同时也为个人和企业团体成员提供高效、权威、经济的学历提升规划服务（从国内专业证书对接本科学历，从国际证书对接到MBA学位等），欢迎来人、来电、来邮洽谈。，欢迎来人、来电、来邮洽谈。

欢迎参加-CIPS苏州授权认证培训中心组织的CIPS4级、CIPS5级考试和培训。

(CIPS)采购经理认证培训与考试 www.szcps.net 微信 :szcips

本中心为苏州地区唯一同时获得CIPS官方及当地政府行政主管机关审批备案的教育机构。CIPS苏州授权认证培训中心-苏州境内唯一"5有"合法资质：1有CIPS总部授权书、2有国家办学许可证、3有教育局办班许可、4有物价局收费备案、5有办班软硬件条件。我国法律规定：无国家办学许可证不得对外办班，苏州当地法规：未经苏州教育行政主管部门审批备案的各类社会培训班均为非法办班，未经苏州市物价主管部门审批备案的培训类收费均为违规收费。明明白白收费，认认真真教学，无微不至的服务，成就十年以上苏州供应链管理培训市场可信赖的品牌。

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