南方观察｜培育专精特新企业：佛山制造要从“博大”走向“精深”

步入后万亿时代，谁能引领佛山实现新跨越？

很多人首先想到的是美的、碧桂园这类“猛虎”型的大吨位企业。实际上，一个地方发展既要有“猛虎”，更要有“狼群”。

专精特新企业正是佛山经济发展中的“狼群”。11月26日，佛山举行全市专精特新、隐形冠军企业座谈会。会上将首次公布佛山市147家隐形冠军企业与326家培育企业名单。

仔细审视这份名单，人们会发现，改革开放四十年多来，佛山迈向万亿GDP的过程中，离不开这群企业的披荆斩棘。它们是佛山经济发展中不容易被关注到的“尖刀部队”，但它们又是佛山经济发展中一定要壮大的企业群落。

唯有专心专注，方能专业专精。也唯有培育更多的专精特新企业，才能带领佛山实现从“博大”走向“精深”。

佛山城市图。戴嘉信 摄

在通用电气公司的发展史上，有一个关于“德鲁克之问”的故事。

当年，在杰克·韦尔奇出任通用掌门人时，通用是一家横跨十多个行业，拥有300多家工厂的庞大企业。为了解决如何整顿这家公司，杰克·韦尔奇专门去请教了彼得·德鲁克。

对此，德鲁克提出一个问题。他反问杰克，“如果给你一堆现金去购买通用的业务，你会购买什么业务？如果是我，我只会买一种业务，那就是在细分行业中排名第一和第二的业务，哪怕是第三名，我也不会买。”

德鲁克的这句话对杰克启发极大。此后他开始对通用做减法，每到一处业务部门中就会问到，这业务是否已经做到了数一数二，如果不是，直接砍掉，否则就继续保留。

后来的故事正如人们所看到，在杰克执掌通用电气期间，通用电气的数十个事业部被砍剩12个，但与此同时，通用电气在全球公司的市值排名也从当初的第10名一度上升到第一名。

成就了通用电气的“德鲁克之问”，本质上就是一种“专精特新”的战略思维。

选择一个细分的赛道，专注做到市场占有率第一。这样的企业，被德国管理学家赫尔曼西门称为“隐形冠军”。

当一个城市或国家拥有大批这样的企业时，地方生产力会发生怎样的变化？德国给出的答案便是，全球领先的制造业强国。

德国被誉为拥有全球最多隐形冠军企业的国家。数据显示，德国拥有的隐形冠军企业多达3000多家。这些多为中小企业的隐形冠军，并非动则千亿或是百亿的体量，他们往往只有几十亿，甚至是只有几个亿，但是它们在自己所在的赛道中，却拥有绝对的话语权。

这正是隐形冠军的价值所在。

放眼全国，佛山是国内最早重视培育隐形冠军企业的城市代表之一。

以佛山市南海区为例，早在2017年，佛山市南海区开全国先河，率先发起寻访南海制造业全国隐形冠军企业。此后经过两轮的挖掘，佛山市南海区共认定了109家隐形冠军。

佛山市南海区的“冠军现象”甚至引来全国瞩目，长三角部分城市甚至专门组团前来佛山市南海区“取经”如何培育隐形冠军。

“融深数智化 冠军再出发”2021广东制造业隐形冠军（南海）研究院年会暨对话深圳数字化标杆企业论坛现场。

近年来，佛山对于以隐形冠军为代表的专精特新企业的培育与挖掘上升到了全市层面。今年9月，佛山市工信局发布了关于征求《佛山市专精特新中小企业培育工作方案》的公告，明确指出将着力打造一批具备“专业化、精细化、特色化、新颖化”特征、具有行业引领地位的中小企业。

佛山高度重视培育专精特新企业背后，是基于转型的现实需要。

在佛山这座工业大市，从“轻”到“重”，31类制造业应有尽有。不仅如此，在佛山，陶瓷的产量世界第一、电风扇的产量世界第一、铝型材的产量世界第一、酱油产量世界第一、消毒柜产量世界第一……

不同种类的制造业在佛山41个专业镇落地生根，共同集结成一个超过2万亿的工业体系。这也让制造业成为佛山的最大的产业底色，也成为佛山最大的发展底气。

佛山无疑是制造业的大市，但是在2019年，佛山迈入万亿GDP后，佛山要实现从制造业大市走向制造业强市的突围变得更加急切。

从“大”到“强”，佛山呼唤的正是大批专精特新企业。因为这类企业最大的特点在于，它的规模并不一定很大，但它的竞争力一定很强。

比如华特气体。这家名不见经传的国产气体企业，是国内唯一一家同时通过荷兰阿斯麦认证的气体公司。

华特气体通过核心技术攻关，成为特种气体领域的顶尖企业。资料图片

阿斯麦是谁？这家全球最大的光刻机生产商，一台光刻机的售价可以高达10个亿，客户仍然要排队抢购。光刻机作为生产芯片的设备，在生产过程中需要一种非常复杂且高精度的光刻混合气。在全球仅有4家企业能够生产符合阿斯麦要求的光刻混合气，其中华特气体是唯一一家中国公司。

佛山需要更多的“华特气体”。

目前看来，佛山已经出现了一批这样的企业。

11月26日，佛山市隐形冠军、专精特新企业座谈会上，最值得关注的在于首次发布了147家佛山隐形冠军企业和326家培育企业的名单。

这是佛山专精特新集群的首次集体亮相，由于这些企业大多对b端（企业端），很多消费者对他们并不熟悉。也许在消费者眼中，这批企业显示度并不高，但他们在各自的赛道上，却是一群极具辨识度的佼佼者。

首先，他们专注细分利基市场的深耕者。根据《2020年佛山市制造业隐形冠军企业发展 告》，佛山隐形冠军企业的产业聚焦度较高。近九成企业在本细分行业从业年限超过了10年。其中，在细分行业从业年限达到20年以上的企业占比为41.8%。

这样的坚守要求企业有定力，更要求企业有对市场的独特洞察力。因为唯有选对一个方向，用长时间的修炼，才可能成为这个领域中的王者。

其次，他们主动寻求自我超越，是佛山制造的创新脊梁。 告显示，147家佛山隐形冠军企业研发投入大、研发成果多，2019年这批企业共计投入的研发费用占佛山市全社会研发投入的16.19%，高新技术企业占比达95.24%。它们是佛山专利的主要贡献者，有效发明专利数量占全市22.84%。

这批企业的行业类型不同，所服务的市场也是大同小异。但他们对于创新的追求，对于科技的崇尚却是惊人的一致。

第三，他们胸怀全球市场，以小单品打出大市场。20多年前，承安铜业董事长周腾芳带领团队生产出国内第一个磷铜阳极，此后，承安累计把100亿颗铜球卖到世界各地。目前在磷铜阳极这一细分市场，承安铜业占据了全球三分之一的市场。

选择一个垂直细分领域，常年的深耕细作，小步快跑，并最终修炼为该领域内的冠军企业。这正是佛山隐形冠军企业共性的成长路径。

承安铜业生产的铜球。资料图片

勾勒佛山隐形冠军企业集群的“脸谱”，也是勾勒佛山制造业的未来竞争力图谱。

因为佛山要实现后万亿时代的跨越，一定离不开这群冠军企业，而且还呼唤更多冠军企业的出现。

毕竟相对于佛山企业的总量，佛山现有的隐形冠军企业数量还是偏少。截至今年4月，佛山拥有的市场主体已经超过100万户。其中工业企业达到10多万家。相比10多万家工业企业的总量来看，佛山隐形冠军企业仅有471家。

更重要的是，佛山要在万亿的能级上再上一层楼，需要打破传统的发展惯性。走出“优势诅咒”，抛弃唯大不破和唯快不破的思维模式，探索高质量发展的新路径。

而佛山的路径已经初现。隐形冠军就像是佛山制造在市场驰骋中的“狼群”。佛山制造要继续冲锋陷进，要有美的这样的猛虎出山，也要有狼群作为重要的腰部力量。

这不仅是佛山的新跨越，也是探索中国新跨越的路径，通过培养冠军集群，摆脱卡脖子问题，实现从博大走向精深。

现在看来，佛山已经踏出了关键的一步。

数读佛山专精特新企业集群

◎三大行业占比55.1%

147家佛山市隐形冠军企业分布在装备制造、金属材料加工及制品、家用电器、化工制品、电气机械与器材、陶瓷及其他建材、医卫健康、家具制造等13个行业领域，其中装备制造企业38家、金属材料加工及制品企业22家、电气机械与器材制造企业21家，是本次认定企业最多的三个行业，合计占比55.10%。

◎上市企业19家

在147家隐形冠军企业中，已有24家企业在海内外上市，其中在深交所、上交所上市企业19家。另有61家企业已有上市计划，根据测评材料，其中已有46家企业基本符合国内主板市场对营业收入和利润的上市要求。这46家企业中，已完成及计划完成股份制改革的企业35家，占比76.09%。

◎市场份额超70%

从市场绝对份额来看，147家隐形冠军企业中，在全国细分市场份额占比70%以上的有14家企业，占比50%-70%有17家企业，占比30%-50%的有38家企业，占比10%-30%的有37家企业，占比10%以下的有41家。

◎平均营收13.39亿元

2019年，147家隐形冠军企业营业收入合计1967.72亿元，同比增长13.26%，平均营收规模13.39亿元。326家隐形冠军培育企业营业收入合计1371.23亿元，同比增长6.33%，平均收入规模4.21亿元。其中收入超50亿元的企业有11家，20-50亿元的15家，10-20亿元的13家，收入规模在1-5亿元区间的企业数量最多，达77家，占比一半以上。

◎净利润18.42%

分行业来看，化工制品业的冠军企业净利润规模最高，盈利能力最强，企业合计净利润达47.61亿元，净利率达到18.42%。其他净利率超过10%的行业还包括：陶瓷及其他建材业（17.98%）、医卫健康业（14.94%）、装备制造业（13.33%）、汽车及零部件制造业（11.49%）和电子信息业（10.00%）

其中，净利润超过10亿元的企业有4家，1-10亿元的企业29家，5000万元-1亿元的企业22家,1000-5000万元的企业50家

◎出口全球100多个国家

在隐形冠军企业中，国内市场覆盖全国所有省份的企业有81家，覆盖全国大部分省份的企业有57家，合计占比93.88%。在全部隐形冠军企业中，62家企业产品出口全球大部分国家，44家企业主要出口东南亚及其他国家市场，而暂无出口业务的企业只有22家。

◎研发费用64.75亿元

总体上，隐形冠军企业研发投入大、研发成果多、标准制定能力强。2019年，147家隐形冠军企业共计投入研发费用64.75亿元，占佛山市全社会研发投入的16.19%，单个企业平均研发投入为4404.50万元。研发投入超过1亿元的企业有19家，投入5000万元-1亿元的企业有10家。326家隐形冠军培育企业合计投入研发费用49.4亿元，平均研发投入为1515.47万元。

◎有效专利2.9万件

在147家企业中，高新技术企业有140家，占比达95.24%。全部企业共拥有有效专利29237件，占佛山市2019年有效专利总量210086件的13.92%；其中有效发明专利5263件，占全市2019年有效发明专利总量23045件的22.84%，显示隐形冠军企业已成为佛山专利的主要贡献者。

此外，全部企业共拥有实用新型专利16014件、设计专利7960件、软件著作权944件。平均来看，每家企业拥有发明专利36件、实用新型专利109件、设计专利54件。

◎1666项标准

在标准制定方面，147家隐形冠军企业累计参与制、修订各类标准共1666项，其中国际标准37项、国家标准793项、行业标准615项。

持续投入下，相当一批冠军企业实现核心技术领先，获得各项科技大奖。例如国星光电参与完成的“高光效长寿命半导体照明关键技术与产业化”项目荣获2019年度国家科学技术进步一等奖。申菱环境两度获国家技术发明奖二等奖，两次获国家建设部华夏科学技术一等奖。

◎九成企业以B端为目标客户

从产品类型来看，处于产业链中游、面向企业客户生产销售中间品的企业数量较多。在147家隐形冠军企业中，78家企业以企业客户（B端客户）为主，只有9家企业以消费者客户（C端客户）为主，其余60家企业既有B端客户也有C端客户。总体上有138家企业以B端客户为目标市场，占企业总数的93.88%。