投资企业 | 王胤：海尔欣的“技术控”

创业就似马拉松，肯定会有很多坎，也肯定会有一马平川的时刻。就像一个人，既有顺利的时候，也有艰难的时候，要把它挺过去。挺过去了，就是一个新台阶。

■ 清华1字班，电子工程学士、硕士

■ 美国普林斯顿大学博士

■ 10余年光学传感系统设计开发经验

■ 创办了上海昕虹光电科技有限公司、宁波海尔欣光电科技有限公司

■ 入选宁波市3315人才计划、“创业鄞州?精英引领”计划等多个政府创新创业扶持项目

■ 拥有多项美国及国内发明专利以及相关技术奖项，多次在核心技术刊物及论坛发表论 及 告

■ 仅用一年时间就让海尔欣实现中红外激光气体分析技术产品量产，广泛应用于工业、科研、环保领域

近期，启迪之星投资企业、启迪之星（宁波）孵化企业宁波海尔欣光电科技有限公司喜讯不断：其研发的便携式高精度激光氨逃逸分析仪连续中标河北电科院及河南省鹤壁生态环境监测中心，助力国家制定氨排放污染治理政策；“中红外激光光谱测量仪器产业化”项目夺得“2021台州高层次人才创业大赛”二等奖，开启了与台州企业的深度合作。

此外，为帮助海尔欣光电拓展业务范围，交流技术成果，启迪之星（宁波）发挥孵化 络资源的优势，协同诸暨基地一起促成艾依诺科技有限公司和海尔欣光电的技术合作。（点击链接，即可阅读原 ）

宁波海尔欣光电科技有限公司是一家以高灵敏激光气体检测仪器及其元器件为主要技术研究方向的国家高新技术企业，集产品研发、生产加工、销售服务于一体。产品主要应用于工业检测、环保检测、科学研究、医学检测等领域，在电厂、钢厂及科研机构有许多成功应用，客户遍布海内外。

01 抓住创业窗口期，深耕己擅长领域

海尔欣光电创始人王胤认为，一个人若想创业，必须抓住两个难得的黄金窗口期。一个是个人毕业时，另一个是孩子上大学后。这两个时期的机会成本都比较低，有错可及时纠偏。于是，王胤及团队选择了毕业即创业。

2013年12月，刚从美国普林斯顿大学电子工程博士毕业的王胤携带“无创伤医疗的未来——基于呼气分析的疾病诊断仪”参加了第五届“海外清华学子浙江行”活动，引起业界的关注。

9个月后，宁波海尔欣光电科技有限公司应运而生，并得到当地政府及清华大学等各方面的持续关注。之后，在省政府与浙江清华长三角研究院的牵线搭桥下，海尔欣光电的高精度激光氨逃逸分析设备及其解决方案在浙能集团得到应用。

之所以选择激光气体光谱分析作为团队创业深耕方向，是因为这既是他们的核心竞争力，也是他们的“护城河”。同时，也有支撑他们持续研发和创新的底气：一是海尔欣光电的独门绝技，即王胤从普林斯顿大学带回国的技术——新型半导体激光高灵敏度气体分析。以此技术为基础，王胤发明了无创哮喘呼气检测技术并获2013 Newport光学奖。二是海尔欣光电领先竞品的差异化产品。王胤把他在普林斯顿主攻的“氮氧化物高精度激光光谱分析技术”应用到海尔欣光电工业用氨逃逸分析仪上。这是海尔欣光电有别于竞品的第一款差异化产品，其精确度和稳定性都远高于竞品。

正是凭借着独特技术优势和广阔市场前景，海尔欣光电在2014年为自己赢得了500万的天使轮融资，并在清华长三院宁波分院的协助下，拿到了数十万元的专项经费支持。

02 敢于有所取舍，深耕可发力市场

有所取舍，才能有所专注；有所专注，才能有所成就。海尔欣光电的中远红外激光光谱检测技术作为平台技术，可以应用到各式各样的场景，例如工业自动化、医疗健康、生态环保等。

王胤团队对中国市场和欧美市场进行了深入调研，并结合国家最新政策的推动，将重心放在了绿色生产和污染气体排放控制。举例来说，由于大气中的氨是PM2.5污染的重要前体物，要能够准确评估氨的污染源头并积极治理，需要同时进行工业和环境的氨排放监测。

在国内的氨排放治理工作中，海尔欣光电专注与头部客户的合作，做出了让人惊艳的成绩。其氨逃逸分析仪产品基于更加精准的中红外激光光谱分析技术，相较于传统近红外激光的产品，海尔欣光电的分析仪受到各大发电集团电科院和各省市环保局的青睐。

另外一款用于环境监测的高端氨气分析仪是国内第一款开路式氨气分析仪，凭借高灵敏度，该仪器能够准确有效地测量农田、养殖场等强排放源的氨排放通量，也可有效测量大多数区域的大气氨沉降速率。海尔欣光电的开路式氨分析仪在和中科院大气物理所、中国农大的合作中展现了优越性能，其科研成果也被国际知名期刊专门刊发。

与此同时，面对绿色节能、智能生产的需求，海尔欣光电近日与精细日化行业的厂家开展合作，发挥激光气体分析技术低功耗、自动化的优势，将核心技术应用于产线上的实时包装完整性检测和工业车间气体泄漏监测。面对限电措施和日益高涨的人工费用，海尔欣光电为客户提供的解决方案大幅降低了生产成本。

03 做好手头工作，深耕不同阶段角色

创业和普通工作有何不同？

“其实，创业和在某家公司里做普通工作是一样的，都是要把自己手头的工作给做好了。没有把创业做好，其实也就相当于没把自己的岗位工作做好。而这两者最大的区别就是，创业对人的锻炼更大，挑战更大，成长也会更大。”王胤如是说。

自创业来，王胤就不断经历着角色变换。每个角色，他都兢兢业业，投入百分热情进行深耕细作，力求将他的角色饰演到位。

第一个角色是研发经理，主要是管理研发团队，设定研发目标，实现技术可行性。

第二个角色是产品经理，主要是了解客户需求，接触头部客户，把市场需求反馈给技术人员研发，保证海尔欣光电产品符合核心客户需求。

第三个角色则是营销，进一步拓展商务市场。作为海尔欣光电CEO，当企业产品已经成熟后，王胤需要考虑的就是如何更好地销售企业产品、服务以及企业价值。他坦言，在市场推广方面，他主要依靠与头部客户的合作以及口碑宣传，海尔欣光电目前的客户主要有中科院、清华大学、中国农大等一流院校，以及华电电科院、浙江艾依诺科技等行业龙头。

各种角色的相继转换，既挑战了王胤，同时也成就了王胤，对于创业之后如何壮大企业，王胤已经得心应手。

海尔欣光电产品一览

// LGM-1600系列 便携式高精度激光氨逃逸分析仪

海尔欣的高精度氨逃逸分析仪基于第二代半导体量子级联激光器（QCL）技术，利用激光的超窄线宽，精准选择氨分子在中红外波段的高强度吸收谱线，从而实现对氨分子的高选择，抗干扰，高精度测量。

// HT-8700 高精度大气氨本底激光开路分析仪

HT-8700 采用量子级联激光吸收光谱技术（QCLAS），其高频浓度分析特性，非常适合于微气象涡动相关（Eddy Covariance）测量技术，结合通量观测系统可准确定量不同生态系统和大气间氨的净交换通量。

// HT-1800 激光开路水汽分析仪

新型HT1800是一种开路分析设备，可直接测量大气中的水分含量，确保测量的高精度和高速度。HT1800完全满足涡动协方差系统的需要，是测量潜热通量，蒸散量（ET），和对其他气体通量进行水汽校正必不可少的仪器。

// HPE-1900系列 高精度臭氧分析仪

简单轻便，稳定可靠，可广泛应用于环境和污染源气体质量监测中臭氧浓度的监测，也可应用于气象、消毒、食品安全等其它需要进行臭氧浓度检测的领域。

NINGBO

启迪之星（宁波）

启迪之星（宁波）成立于2015年11月，已构建了从众创空间、孵化器到加速器的全链条孵化体系，可以为创业企业提供贯穿其孵化、成长、加速全过程的载体空间，并提供创业辅导、天使投资、人才引进、成果转化和资源嫁接等全方位创业服务，致力于打造高附加值、高成长性的高科技企业育成中心。

目前启迪之星（宁波）已拥有国家级众创空间、浙江马来西亚吉隆坡海外创新孵化中心、浙江省小微企业园、宁波市中小企业公共服务平台、鄞州区科技企业加速器等众多荣誉。