唱响“杭氧服务”品牌

在整个钢铁行业从规模扩张走向集约式发展的转型升级新阶段，冶金装备制造企业面临一个新课题：钢铁装备的需求急剧下降，装备企业发展之路在哪里？按照供给侧结构性改革的要求，需求端已经发生了深刻的变化，供给侧必须适应和满足这个变化才能够找到发展的新路径、新模式。氧气装备制造行业就存在这样的问题，新上钢铁项目少了，制氧设备的需求自然就减少了，怎么办？杭氧集团的做法是“牵着奶牛卖牛奶”，探索出了一条从供给侧进行改革从而成功转型的新路，值得借鉴。

“当世界变得越来越小，杭氧人就必须使自己变得越发强大。”面对气体市场巨大的蛋糕和稳定的收益，杭氧集团董事长蒋明果断提出，杭氧要实施“牵着奶牛卖牛奶”的新战略，开拓气体服务市场。

供给侧结构性改革的一条原则就是改革供给侧，从而挖掘、满足需求侧的真实需求。

从“杭氧制造”到“杭氧服务”，杭氧究竟在需求侧实现了怎样的突破？

专业的人干专业的事

“杭氧”这两个字，在钢铁冶金领域可谓无人不知、无人不晓：我国空分设备的龙头企业，世界空分设备主要供应商，空分技术世界领先，在钢铁行业的空分市场占据大半壁江山……

2008年金融危机以后，钢铁行业产能过剩，大规模投资建厂的时代已经过去，因而对于制氧设备的需求也随之骤减。杭氧也在探索新的转型之路，除了进军化工领域之外，在传统领域也开始了气体服务的探索。

“我们通过成套工程项目总包和为用户投资配套空分设备等多种形式，可以为用户提供更加贴心、完善的服务，从而进一步巩固了公司在国内外市场的地位。”杭氧集团总经理毛绍融介绍说，杭氧不光要提供品质精良的设备，还要融资几千万元甚至上亿元建造气体工厂，自己安装、维护和管理，客户只须等设备投产，掏钱买气体，这就是“牵着奶牛卖牛奶”。

“把动力厂交给杭氧之后，感觉睡觉都能睡踏实了。”山西立恒集团总经理张天福对杭氧的气体服务赞不绝口。曾经每天担忧的检修、安全、运行，甚至人才流失等问题，通过一纸协议，通通转给了杭氧气体公司。

“例如，技改的设备、仪控、电控和部分管路安装都是由山西杭氧公司设备部独立完成，体现了山西杭氧员工吃苦耐劳的精神，也节约了成本。这些专业员工凭借高超的技术水平、严谨的工作态度，优秀地完成了山西杭氧有资质可以安装的设备的安装，为未来空分系统稳定运行打下了坚实的基础。”张丰安介绍道。

“从民营钢企的角度看，更希望专业的公司来运营、管理动力厂，专业的人干专业的事情，高效高质低成本。”张天福表示。

杭氧的气体服务有哪些？

据悉，目前，杭氧气体公司可以提供3种服务模式：一是买断钢企动力厂，协议供氧；二是与钢厂成立合资公司，独立核算、运营；三是输出管理和技术，杭氧气体公司承包运营。立恒集团与杭氧的合作采取的是第一种模式。

“你看，动力厂卖给杭氧，立恒可以得到一笔变现资金，用于满足其他方面需要，还能降低管理费用等各种成本；更重要的是，可以保证气体供应，如果供应出了问题，可以要求他们赔偿。”张天福对这种模式非常满意。

2016年7月份，杭氧气体公司山西公司（原立恒动力厂）例行检修，但此时又是钢材价格最好的时候，立恒集团要求不能停产。为确保立恒集团的钢铁冶炼不受影响，杭氧气体公司花钱外购液氧供立恒生产使用，确保了立恒集团生产不受影响。

“还是要专业的人干专业的事儿。”张天福强调道，“而杭氧就是国内最专业的气体公司。”

杭氧先后获得了中国制造企业500强、中国机械百强企业、中国工业企业排头兵、装备中国功勋企业、浙商杰出企业等称号。杭氧不断推进质量强企建设，获得了浙江省政府质量奖、杭州市质量奖、全国机械工业质量效益型企业称号。杭氧积极推行节能降耗，加强环境保护，注重安全生产，获得了浙江省循环经济示范企业、浙江省绿色企业、浙江省第二届绿色低碳经济标兵企业、国家一级安全标准化达标企业等称号。

对于杭氧来说，这也是一件互利多赢的事情。

首先，作为有百年历史的国企，杭氧在管理上具有更为专业和更高水平的特点。

比如，杭氧空分设备在降低能耗方面达到或超过国外先进水平。以成熟的6万立方米/小时等级空分系统为例，现在的能耗比5年前节约6%~7%，其运行的能耗指标处于国际先进水平。

其次，在气体运营上，杭氧可以实现专业化供气，以及社会化供气。2016年，与立恒集团一路之隔的通才公司用上了曾经的立恒集团动力厂、现在的杭氧气体山西公司生产的氧气。

“既为杭氧增加了销售收入，也为通才公司解决了氧气不足的问题，一举两得。”张丰安说。

最后，专业的气体公司也为进一步提取稀有气体、扩大盈利空间奠定了基础。稀有气体，如氪、氙等，号称“黄金气体”，但是小的制氧机难以提取，且规模不够。对于专业的气体公司来说，可以根据区域内气体需求量，上马大型制氧机，降低成本提高效率；也可以采取先粗提纯，再集中起来进一步提取的办法。 “这个工作，我们未来会做，已经计划好了。”张丰安表示。

据悉，目前杭氧气体公司已经有27家分公司。

只与优质的企业合作

供给侧结构性改革的另一个要求就是在供给侧和需求侧同时发力，做好加减法。

杭氧气体公司的服务模式，其成功之处在于杭氧集团拥有雄厚的装备技术能力、先进的管理经验、深厚的 化底蕴，更有深厚的国企背景和资金实力。与此同时，对于需求侧，杭氧也对服务对象有要求，要跟能够代表行业发展方向和水平的企业形成合作。

“做大做强杭氧，形成具有强大发展后劲的一流企业，必须要有新的思路：我们通过延伸主业产品，进军工业气体产业；扩大企业融资，再造杭氧新的辉煌。”杭氧股份副总经理徐建军表示，杭氧选择自己的合作对象，必须按照供给侧结构性改革的要求，形成并遵循自己的标准。

以投资购买的“立恒模式”为例：

一是要有良好的资质信用，具有持久生命力。“一旦投资下去，这个钢企必须至少十几年没有问题。”徐建军强调道。

二是要有先进的企业 化和管理理念，能够实现良好协作。气体企业和钢企一样，属于连续化生产，因此良好的协调配合是必不可少的。“气体主要服务对象就是钢企，属于整个流程的一个环节，合作理念必须良好、坚实。”徐建军认为。

三是装备技术先进，属于规范钢铁企业。

据介绍，山西立恒集团成立于2002年，企业注册资金4亿元，拥有员工1万余人，占地面积1.8万余亩，是一家集焦化、炼铁、炼钢、轧钢、发电、物流、国际贸易、现代农业开发等为一体的股份制钢铁企业。立恒立足于山西特有的煤、焦炭、铁矿石等资源优势，凭借国家对中西部大开发的优惠政策，积极进行产品优化，全面整合资源结构，年产焦150万吨、铁450万吨、钢500万吨、材500万吨，是一家专业化、规模化的钢铁企业。

此外，立恒集团秉承“立德为本、恒之行事”的核心理念，构建企业道德规范与行为，积极履行社会责任，提倡“考核 化”“外包 化”“执行 化”“学习 化”等独具立恒特色的企业 化，创建一个“信誉一流、管理一流、人才一流、质量一流”的现代化钢铁企业。

“实际上，立恒集团在履行合同方面非常具有协作精神，而且资金到付及时、足额。”张丰安认为，跟立恒集团这样的企业合作才是安全、长久的，也是杭氧气体首选合作伙伴。

“而与杭氧这样的大牌国企合作，立恒集团也是放心、安心的；同时，对于立恒集团也有一个品牌提升的作用。”张天福说，“这不，企业贷款也变容易了呢！”

“杭氧服务”已经唱响业内外。到今天，杭氧通过新建、收购或兼并等方式，投资近65亿元在全国13个省（直辖市、自治区）组建了27家气体公司。气体投资项目涉及钢铁、有色、煤化工、化工、玻璃等领域，气体业务额度已经超过了设备制造。

“杭氧，现在已经成为当之无愧的‘世界一流气体运营专家’。”蒋明认为。