工业气体如何做品牌定位？这一定位快速占得顾客心智 | 得道案例

工业气体，是一个巨大的品类市场，其各行各业都用得上，特别是对于各种生产型企业来说尤其重要（氩弧焊、电焊、医院、工厂等使用为主）。

无锡福气X线上工业气体服务，依托自有强大的技术支持和供应链资源优势，应市场需求和破解用户在充气、用气方面的各种痛点、难点问题，从而及时构建并推出了线上工业气体服务。

▲ 平台运营中心

对于这么一个传统而特殊的品类市场，因其使用环境和产品特性所致，如今，在市场上的同质竞争和乱价抢夺顾客现象十分突出，竞争形势也是异常严峻，而具有战略价值的定位，无疑是破解这一难题的关键密钥。

“福气X”的品牌定位和价值主张，该怎么产生？

定位，在于塑造自身差异优势，聚集各类资源，然后进行有效、合理的分配，从而最大化发挥其效果（花少钱办大事）。

无锡，是一个集中用气（工业气体）非常高的这么一个城市，光线下配气、送气店就多达30-40家，中间商上百家，且还有周边不少同类气体商在不断涌进来，如苏州、常州、昆山、江阴、张家港等，其竞争形势可谓是呈“厮杀”状态。

竞争，争的不是你的产品，而是你的品牌在用户心智中所占据的主导位置，即在用户大脑中你的品牌代表的是什么，为什么要选你，而不选其他竞争对手的。

“福气圈”工业气体服务平台，以【安全】的战略定位，率先抢占了品类的头部位置，并以这一价值驱动，及时有效的链接了顾客的心智。

▲ 【安全】定位产生

安全定位，与竞争者形成了明显的区隔（此定位是源于找到了其他同类品牌存在的战略缺陷，最终经深度分析、提炼而产生，即寻找到了对手在品类规划、差异化价值链接上的缺陷）。

如：低价格、全品类→缺乏聚焦和差异化。安全定位的构建，在用户心智（大脑）中牢牢占据了一个“有利位置”，即【充气用气，安全为重】。

▲ 定位塑造出的战略价值

对于工业气体这么一个特殊的产品来说，定位要达到的战略目的，是抢先占据这个品类市场的价值主导位置（顶层战略规划），从而与其他竞争者拉开距离，进而构建与实现自身品牌的差异化价值，即在市场上和消费者的心目中，率先占得/塑造成工业气体【差异价值】链接者、缔造者的身份形象。

安全定位，是一把锤子，而解决用户冲突（用气安全）是一个钉子，锤子一用力，它就能把钉子牢牢打在用户对于“安全气体”的迫切需求和意愿上（顺应了用户的心智、解决了用户缺乏安全感的问题，消除了不确定性）。

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定位语，一语定乾坤

提升获客转化能力，降低企业营销成本

▲ 超级广告（定位）语

看：一目了然，做：指令明确（先上福气X）

品牌定位符（广告语），抢先占据了工业用气的一个领先位置。同时以明确的行动指令，向消费者发出了一个清晰的号令，你要充气、配气，先到“福气圈”平台，线上下单，线下及时发货（省事便捷）。

?安全定位，与品牌价值相呼应、转化快

提升了用户的信任感，增加了订单量

▲大数据运营中心

安全战略定位的落地，有效占据了品类主导位置，订单明显增多

为什么“福气X”平台的气体更安全？

因为，它在每一个瓶子上都贴有身份证（二维码）。无论送到哪里，只要是出了气体站，一扫码立刻就能知道现在送到什么地方了，瓶子的有效期是多久，气体量足不足，清清楚楚、明明白白的。

?构建这一【安全】定位的价值/作用在哪里？

塑造竞争优势→安全第一

顺应用户心智→安全为重

区隔同类品牌→扫码追踪

差异价值链接→线上下单

▲ 安全战略的定位，有效形成了品牌的全媒体资源（资源配置得到了最大化利用）

安全定位，首先是在用户心智中占据一个有利的位置，从而让用户充气、用气时先第一个想到你。

为何？

因为你让我觉得是【安全】的呀。这就是用户选择的理由，也是“福气X”品牌定位的最宝贵的财富资源—赢得了用户的优先选择。

这一战略定位的有效构筑和落地实施，为“福气X”平台牢固的塑立了，安全用气就上福气X的“领导地位”，用户订单量更是获得了明显的提高。

▲ 安全的战略定位，率先抢占了品类头部位置，差异优势明显优于同类竞争品牌

因本案例涉及细节/执行项目内容较多，其他未能一一展示，如需获取更多详情的，可搜东莞得道营销咨询官 直接联系我们。