杭氧股份（002430）机构调研与投资者问答精选（20210622)
就与会人员提问形成以下调研纪要：
问题一:公司设备销售是如何进行货款结算的？
答:公司设备销售一般有预付款，在合同执行过程中根据设计、投料生产、发货及安装调试完成等节点收取进度款，最后还有一定比例的质保金。
问题二:公司设备销售的交货周期一般是多久？
答:设备交货期在合同签订后12~18个月较为常见，具体交货时间还要根据用户的要求来确定。
问题三:公司向气体子公司销售的空分设备如何定价？答:公司向气体子公司销售空分设备一般遵循市场化的原则。问题四:公司零售气体和管道气体的毛利差距有多少？答:公司一般按照项目进行整体利润率核算，因为同一个项目中零售气体和管道气体的成本难以准确摊分。
问题五:公司目前零售气体客户中，近年来终端客户的比例是否有所提升？未来趋势如何？
答:总体来看，近年来终端客户的比例是有明显提升的，未来公司希望进一步提升终端客户的比例。
问题六:公司管道气的主要下游客户有哪些？
答:目前阶段，公司管道气用户主要包括冶金、化肥、煤化工等行业。
问题七:管道供气的价格在合同期内是否进行调整？答:管道气价格在合同期内基本是稳定的，不会随行就市，但一般会与用户约定根据能源价格变动或CPI等变化而启动调价。
问题八:公司气体零售半径有多大？
答:一般认为，气体零售半径200-300公里以内，但这不是绝对的，零售气体价格比较高时，零售半径也可以更远一些。问题九:公司是否有纯做零售的气体项目。
答:零售气体价格波动较大，单纯的零售气体项目一般来说风险较大，公司位于江苏的LNG冷能空分项目的气体产品都是用于零售的，因为该项目利用了部分LNG冷能所以生产成本比较低。
问题十:公司今年以来有哪些气体项目已经投产？答:今年以来，济南杭氧4万空分和江西杭氧2套8万空分已陆续投产。
附：活动信息表
| 投资者关系活动类别 | ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 兴银基金、广发证券、海通证券、交银施罗德基金、银华基金、华商基金等机构投资者7人。 |
| 时间 | 2021年6 月22日 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 高春凤（证券部部长/证券事务代表）、吴昊天（记录） |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2021年6 月22日 |
（此稿由证券时 e公司写稿机器人“快手小e”完成。）
声明：本站部分 章内容系出于传递信息之目的源自于第三方 站转载，行业企业、终端用户投稿。若对稿件内容有任何疑问或质疑，请立即与本 站联系，本 站将迅速给予回应并第一时间做出处理（联系邮箱：jinwei@zod.com.cn）。