河钢承钢燕山气体公司液氧产品收入同比提升56.66%

河钢承钢燕山气体公司液氧产品收入同比提升56.66%

今年以来，河钢承钢燕山气体公司紧盯液氧市场，通过细分市场、客户、渠道及调整营销组合策略等措施，不断提升服务客户能力，提升液氧产品创效能力。前5个月，该公司液氧产品收入同比提升56.66%。

河钢承钢燕山气体公司将整个液氧市场划分为不同或相同的小市场群，根据客户对液氧产品需求变化，及时满足客户的个性化要求。根据客户的产品用量、行业应用、企业性质等进行细分，按照不同业务市场的特征采取相应的盈利模式，确保利润最大化。根据直销终端客户、营销中间商、上门自提客户等类型衡量客户群的购买能力、消耗量等，在预测液氧市场情况的同时，保证持续、稳定的收益。对营销人员进行沟通能力、营销能力、职业素养等方面的培训，不断提高营销团队的综合素质。开展客户问卷调查，关注老客户的反馈信息及新客户的主要需求，了解市场的新趋势，促进液氧产品精准营销。按照客户的提货时间、数量等方面的要求，及时调整生产计划，保证客户及时使用液氧产品。与分销商建立互惠互利关系，通过自身的销售能力、深度合作等实现双赢，不断壮大“朋友圈”。

（魏忠民　贾春生）